迪阿股份被指收智商税:净利双降 商场股市双倍“割韭菜”
长江商报 2022-10-10

“男士一生仅能定制一枚”、“一生只送一人”,张国涛精心设计的营销再次受到广泛质疑。

  “DR钻戒成本4000卖1.5万”、“DR回应800元可删购买记录”,近期,迪阿股份(43.360-0.23-0.53%)(301177.SZ)两次登顶了微博热搜。

  长江商报记者发现,迪阿股份上述事项遭遇市场质疑,不是首次,而是一直就存在。去年底,迪阿股份登陆A股市场时,也遭遇一波高密度质疑。

  市场质疑的是,迪阿股份在大肆收取智商税,不仅在商场割年轻消费者韭菜,还在资本市场割投资者韭菜。自从去年12月15日登陆A股市场以来,迪阿股份的股价已经跌去了逾70%,早已成为破发次新股。

  高度重视影响的迪阿股份在上市后业绩也出现变脸。今年上半年,公司实现的归属于上市公司股东的净利润(简称净利润)为5.79亿元,同比下降20.62%。

  作为迪阿股份实际控制人,张国涛、卢依雯夫妇仍然不忘大举收割。在IPO前,二人推动公司频频分红,上市后,分红急剧加码。目前,二人已经通过分红分走逾11亿元。

  旧话题一周两登热搜

  一周之内,一家上市公司两次登陆微博热搜榜第一,这类现象并不多见。更为罕见的是,登上热搜并非新鲜事,而是“老调重弹”。

  9月22日,“DR钻戒成本4000卖1.5万”相关话题冲上微博热搜第一。9月26日,“DR回应800元可删购买记录”的话题又霸占热搜第一。

  DR背后的上市公司迪阿股份,由张国涛、卢依雯夫妇创立,夫妇二人打造的DR钻戒,其之所以闻名,并备受争议,源于其打造的“真爱”概念。迪阿股份公开披露的信息显示,公司建立了一个所谓的“真爱系统”,即买过戒指的情侣,要签署爱的确认书——真爱协议,随后入库,一旦名字进入系统,将永远无法删除,哪怕是出国了,系统也是全球联网,照样能查出购买记录。这也就是公司宣传的“男士一生仅能定制一枚”、“一生只送一人”。

  经过一系列繁琐流程的包装,DR营造了真爱氛围,让不少年轻情侣深陷其中。截至目前,DR品牌在多个社交平台一共拥有超2000万粉丝,顾客也大多是年轻消费者。

  根据迪阿股份披露的投资者关系活动记录表,35岁以下的人群为迪阿股份贡献了近八成的收入,但在今年上半年,35岁以上人群贡献的收入占比达19.59%。

  然而,迪阿股份构建的DR真爱系统,似乎已被现实击得粉碎。

  近期,有消息称,淘宝有店铺称800元就可以消除DR订单和购买记录,这与DR此前多次承诺男士一生仅能定制一枚、相关信息终生不可删除和修改信息的真爱梦想明显相悖。

  针对“DR钻戒可删除购买记录”,迪阿股份予以否认,并称发布不实消息的淘宝店铺已被淘宝官方处理下架。

  其实,在购买DR钻戒方面,也多次被曝出存在漏洞。此前曾有传闻,换个身份证号就可以再买DR钻戒。

  此外,针对再买DR钻戒一事,市场质疑不断,指称DR是刻意营造的假象,目的是打造真爱概念,以吸引年轻人购买。

  关于DR钻戒价格问题,也一直是质疑的重点。

  针对“DR钻戒成本4000卖1.5万”的质疑,迪阿股份回应称,公司的成本不止原矿石、贵金属等原材料成本,网络上的信息属于片面性解读。其称,在欧洲设立了巴黎设计中心,合作汇聚全球知名珠宝设计大师,倾力打造真爱珠宝作品。公司追求极致,研发出钢琴大师戒臂、六芒星钻石切工等独家工艺。

  长江商报记者发现,去年12月,迪阿股份上市前后,市场曾广泛质疑其DR钻戒收“智商税”、虚假宣传等。这一质疑的背后,是公司的高毛利率。

  数据显示,2019年以来,迪阿股份的销售毛利率在70%左右,远远超过同行老凤祥(39.8500.411.04%)周大生(11.500-0.10-0.86%)、周大福。近年来,老凤祥、周大福的毛利率均在10%以内,周大生的毛利率也多在30%以内。

  除了在商场等卖场收割“真爱”年轻人韭菜外,在资本市场,迪阿股份也在割韭菜。

  去年12月15日,迪阿股份正式在创业板挂牌交易,首发价格高达116.88元/股。上市首日,股价曾涨至180元/股,涨幅达54%。然而,180元/股是迄今为止的顶点,挂牌次日,股价跌跌不休。到今年9月30日,股价跌至43.59元/股,较顶点跌去了约76%。43.59元/股的价格,较其发行价也下跌了62.71%,股票在发行一个月后就开始破发。对应的市值,蒸发了约546亿元,目前约为174亿元。

  销售费增1.65亿营收、净利双降

  似乎有部分消费者意识到不能被DR收割了,迪阿股份的经营业绩首次出现大幅下降。

  上市前一年,迪阿股份实现营业收入24.64亿元、净利润5.63亿元,同比分别增长48.06%、113.44%。2021年,上市当年,公司实现的营业收入、净利润分别为46.23亿元、13.02亿元,同比增长87.57%、131.09%。这两年,公司实现的扣除非经常性损益的净利润(简称扣非净利润)分别为5.40亿元、12.49亿元,同比增长幅度为118.48%、131.03%

  两年间,营业收入高速增长,净利润、扣非净利润连续倍增,迪阿股份表现出色。

  或许,正是这一因素,迪阿股份上市发行股份时,备受资金追捧。公司原本计划募资12.84亿元,结果募资46.76亿元,超募33.92亿元。

  然而,上市之后,业绩开始变脸。今年上半年,迪阿股份实现的营业收入、净利润分别为20.85亿元、5.79亿元,同比下降10.13%、20.62%,扣非净利润为4.90亿元,同比下降30.77%。

  追溯迪阿股份披露的经营业绩,2017年至2021年的五年,除了2019年净利润出现小幅下降外,其余年度,营收、净利均在增长。从中期业绩数据看,2020年、2021年均为增长。由此可见,营收、净利双降,这是迪阿股份的首次。

  迪阿股份的前身是成立于2010年的深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司,主营市场营销策划。张国涛在创业过程中接触到珠宝行业,认为该行业前景较好,遂转做珠宝行业。创业初期,公司注册资本为3万元,张国涛和金冲的出资比例分别为51%和49%。一年后,金冲将其所持股权转让给卢依雯。

  擅长营销的张国涛极力推动迪阿股份重金营销。2020年、2021年,公司销售费用为7.29亿元 、12.18亿元。同行可比公司周大生,2020年、2021年的营业收入分别为50.84亿元、91.55亿元,对应的销售费用为6.68亿元、6.97亿元。

  2021年,周大生的营业收入接近迪阿股份的两倍,而其销售费用反而比迪阿股份少5.21亿元。

  仅以市场推广费为例,2021年,迪阿股份为3.07亿元,而周大生仅为0.46亿元。

  今年上半年,迪阿股份的销售费用为6.67亿元,同比增加1.65亿元,对应的营业收入和净利润反而双降。

  尽管业绩变脸、股价大幅下跌,但张国涛早已赚得盆满钵满。

  根据招股书,2011年9月,迪阿股份注册资本增至100万元,由张国涛、卢依雯夫妇认缴。这是迄今为止夫妇二人实际出资的总额。此后,迪阿股份多次增资,注册资本增至3.60亿元,基本上由张国涛、卢依雯实际出资,而资金均来自向迪阿股份的借款。归还借款的资金来源,则是迪阿股份的现金分红。

  到上市之前,张国涛夫妇直接间接持有迪阿股份98.245%股权,对公司形成绝对控制。

  IPO之前,即2017年至2020年,迪阿股份累计派发红利4.40亿元,张国涛夫妇分得约4.32亿元。上市之后,2021年度,迪阿股份豪气分红,派发红利8亿元,张国涛夫妇分得约7.07亿元。

  至此,从IPO前到上市,张国涛夫妇推动迪阿股份大举分红,夫妇二人分走11.39亿元。

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